Der Verhandlungsgegner, der für Sie ist Eine bekannte und doch immer wieder wirksame Verhandlungsmethode ist das „ Good cop, bad cop„-Spielchen. Wird eine Verhandlungspartei von zwei Personen vertreten, spielt eine davon in der Verhandlung den „Guten“ und der andere den „Bösen“. Diese Taktik ist in vielen Kriminalfilmen bei der Vernehmung von Verdächtigen zu beobachten: Während ein Polizist den zu Verhörenden aggressiv unter Druck setzt, Kraftausdrücke benutzt, den Verdächtigten bedroht, anschreit oder anderweitig unter Druck setzt („der Böse“), spielt ein zweiter Polizist „den Guten“. Er suggeriert dem Verhörten, sich für ihn einzusetzen, ihn zu schützen, nur sein Bestes zu wollen und fair und nett zu sein. Dazu „beruhigt“ er seinen Kollegen und „überzeugt“ ihn, dem Verhörten doch eine Chance zu geben, einen fairen Deal zu machen o.ä. – Der so psychologisch unter Druck gesetzte Verhörte fühlt sich zwangsläufig dem „Good cop“ hingezogen und ist erstaunlich oft bereit zu glauben, dass dieser nur sein Bestes wolle und fair sei. Wenn der Autoverkäufer Ihnen einen Preis macht, den er „gar nicht weiß seinem Chef zu erklären“Dieses Prinzip lässt sich hervorragend in Verhandlungs- und Verkaufssituationen nutzen und wird dort auch zur Methode gemacht. Alle Infos zum Film Good Cop, Bad Cop (1994): Der ehemalige Polizeiermittler Mace verdient sein Geld mit dem Aufspüren von Kautionsflüchtlingen. 2 days ago - Good cop, bad cop in Österreich. Bei einer FPÖ-angeordneten Razzia beim Geheimdienst des Landes wurden Daten über Rechtsextreme sichergestellt. Die SPÖ will einen Untersuchungsausschuss. Ein Mann in Anzug vor einem Mikrofon von der Seite, dunkler Hintergrund. SPÖ-Chef Christian Kern ist. Die neue Allzweckwaffe der Polizei ist zurück: Good Cop, Bad Cop, Mad Cop - Folge 2! Good Cop, Bad Cop In Österreich![]() ![]() ![]() Die Straßencops West - Jugend Im VisierDabei ist es gar nicht zwingend notwendig, ein Duo aus zwei Verkäufern oder zwei Verhandlungspartner pro Verhandlungspartei zu haben. Es genügt, wenn ein Verhandlungspartner einer anderen Person gegenüber berichten muss, sich rechtfertigen muss oder sonstwie Verantwortung trägt. So macht Ihnen der Autoverkäufer ein gnadenlos günstiges Angebot „Ich weiß gar nicht, wie ich das meinem Chef erklären soll“. Der eine war mir ja ganz sympathisch Diese Methode wirkt in Verkaufssituationen deshalb so gut, weil dem Käufer suggeriert wird, der Verkäufer stünde quasi auf der Seite des Käufers und will ihm – aus persönlicher Sympathie oder warum auch immer – wirklich einen extrem guten Preis machen (siehe auch: ). Dadurch gewinnt die Verkaufssituation und die Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer einen Hauch von Exklusivität – „das ist wirklich weit unter dem Preis, zu dem wir das sonst verkaufen“ und „einen solchen Preis machen wir nicht jedem“. Sind tatsächlich zwei Vertreter der gleichen Partei anwesend und können diese das „Good cop, bad cop“-Spiel professionell inszenieren, lassen sich selbst hohe Preise mit ausreichender Marge dem Käufer gegenüber als extremes Zugeständnis suggerieren. Wenn Verkäufer A einen Preis von 900 € vorschlägt und Verkäufer B glaubwürdig sein Entsetzen darstellen kann „Das kannst du doch nicht machen, das ist weit unter der Vorgabe / weit unter dem Preis, damit es sich für uns noch rechnet“, wird der weniger bedarfte Kunde wirklich in dem Glauben zuschlagen, ein echtes Schnäppchen zu schlagen.
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March 2019
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